体育直播带货 苏宁易购突围

  • 2020年07月25日 17:08
  • 来源:维宁体育
  • 作者:国际足球新闻-国际足球滚动新闻-国际足球转会新闻

跑/走步机和筋膜枪等产品在罗永浩的带动下也确实收到了预期的效果,售出近千台跑步机,筋膜枪销售额达到277.19万,老罗依旧用超高人气,给体育直播带货提供了新样板。

体育直播带货 苏宁易购突围

公众号丨互联网+体育

4月19日,苏宁易购正式发布418购物节战报数据,418期间(4月1日-18日),苏宁超市全品类销售同比增长126%,其中体育零售直播1小时突破百万。

体育零售最终战绩也足够显赫,与去年相比销售额同比增长203%,阿迪达斯专场直播更是打破单品牌单场直播销售纪录,实现435%的增长。

体育直播带货 苏宁易购突围

体育直播在疫情期间开始走热,但亮眼战绩仅仅停留在用户增长、观看时常增加,真正带来的实际转化,是很多人都不愿提及的话题。

苏宁体育零售直播1小时破百万的销售额直接超去年418全天,瞬间让人们真正认识到了体育直播的带货能力。

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418遇报复性消费

苏宁易购418与京东618和天猫双十一相比,无论是战绩还是关注度都逊色不少,但能够在当前经济下行压力下,拿出这样一份战报,也实属不易。

在418前一晚,苏宁易购还发布了一项数据,2019年苏宁易购年报显示,全年营收2692.29亿元,同比增长9.91%,家乐福中国也实现7年来首次单季盈利。尽管在消费整体增速下行,行业竞争激烈的情况下,苏宁易购年度成绩表现依旧亮眼。

体育直播带货 苏宁易购突围

4月17日,国家统计局发布的数据显示2020年一季度GDP增长为-6.8%,3月份社会消费品零售总额下降15.8%,消费能力的下降已经是不争的事实。

418购物节在这样的压力之下,能够亮出这样一份成绩单,其实对于疫情后是否会迎来报复性消费的话题,也给出了有力的数据说明。

苏宁易购418被称为“家电行业双十一”,专门针对“3C产品”:计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)领域的节日狂欢,这也是人们对其一直以来的认知。

事实也确实如此,因为苏宁418活动,家电市场开始回暖,彩电空调等大家电增长迅猛。电视在手机和电脑的冲击下逐渐沦为“摆设”,而人们宅家久了之后,也逐渐看到彩电的作用,418期间大屏彩电销量猛增339%。

报复性消费的体现远不止这些,在苏宁百亿补贴的带动下,iPhone SE 2成疫情下智能手机中端市场新军,iPhone新品出现后,各大带电商平台都推出不同程度的补贴,最低价直接降至2799元,让iPhone SE 2一时间成为搜索热词Top1。

疫情后出现日益强烈的报复性消费需求是很多人的预测,但口袋里没钱也成为消费者真实的写照。不过,在消费券与大力补贴政策下,报复性消费终于还是来了。

苏宁418也不再是家电领域的一场狂欢,苏宁的野心也远不止于此,从生活快消品、美妆、服饰鞋帽等都加入了这样一场大战。

这样一场大战过后,不仅是线上销售大涨,依托于苏宁百货线下2000个社群,苏宁线下业务在418期间销售环比提升328%。线上线下齐发力,让苏宁易购即便在疫情的影响下,依旧收获颇丰。

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体育从3C中突围

从这份战报中,我们不仅看到了3C产品的销售增长,更重要的是,体育类消费品的增长数据更为惊人。

由于长期宅在家中,在家做运动成为很多健身人士的选择,运动需求的激增,让苏宁418运动时尚产品同比销售增长410%,健身神器哑铃,成为健身爱好者的首选,该品类同比销售增长167%。

即便是宅家不做运动,随着各地开启复工,人们对于减肥等健康类产品的需求也展现出更高的热情。418期间,电子瘦身腰带销量同比增长15倍,颈椎/腰椎按摩器销量同比增长14倍。

在体育零售直播中仅在直播开始的1小时之内,就吸引了17多万网友的关注,近百款产品被抢购一空,尤其是当天16点开启的阿迪达斯新款专场直播,瞬间吸引了购买者的眼光,最终创造了成交新纪录。这也证明了,比起逛街买阿迪,大家还是更喜欢边看直播边买货。

在一场家电销售狂欢中,“体育直播带货”话题却多次被提及,体育直播的带货能力这一次终于展现出来。其实,早在春节期间体育领域线上直播课程、线上健身就成了一个热点话题。直播健身满足了很多人的健身需求,Keep、超级猩猩和乐刻等健身平台,在这一时期也收获了较好的用户增长。

丰富的直播课程让人们将目光转向了线上,短时间大量流量的进入让人们看到了线上健身的爆发力。但一切又仅限于此,为了争取更多流量,直播课程大都是免费推出,如何利用流量变现,困扰着整个行业。

体育直播领域,也很少曝出具体销售数据或行业热点人物。看衰者甚至直言,疫情结束后大家很快会回归健身房,而线上健身也只是一场热闹罢了。整个行业都在寻找“李佳琦”式人物的出现,却只勉强等来了罗永浩,在其第二场直播中带了一波体育产品。

跑/走步机和筋膜枪等产品在罗永浩的带动下也确实收到了预期的效果,售出近千台跑步机,筋膜枪销售额达到277.19万,老罗依旧用超高人气,给体育直播带货提供了新样板。

体育直播带货,逐渐被越来越多人关注,针对这一现象,我们采访到少儿运动教育机构优思体能创始人李宁,他表示:“体育直播在垂直领域效果一直很好,我们近期也在做直播,也体现出了很好的带货能力,尤其身高管理课程,在两天的时间内我们就售出300多份。”

李宁认为,家长现在对于孩子身体健康越来越重视,成为了当下的刚需,直播仅仅是提供了一种很好的形式,将体育的价值更好地体现了出来。

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为什么是苏宁

无论是因为直播还是刚需的产生,苏宁体育这一次都值得相关从业者学习,能在市场经济遭遇重挫的情况下收获这样一份成绩单,与其线上线下同时发力分不开。

2009年,苏宁就开启互联网转型,提出新十年发展战略,直到现在苏宁已逐步形成全渠道、多场景、全品类的智慧零售服务体系与销售平台。

2019年,苏宁易购实现商品销售3787.4亿元,同比增长12.47%,其中线上平台商品为2387.53亿元,同比增长14.59%;而在线下,苏宁投资并购动作也是不断,从万达百货到家乐福中国,持续深耕线下市场,也为现在的成功提供了重要支持。

线上与线下同时发力,让苏宁保持了较高增长。在直播风口到来后,苏宁推出“超级品牌计划”,联合多家线下门店,寻求社群、直播、会员和市场的全域打通。

正是因为全领域的贯通,让苏宁在线上直播订单完成后,苏宁小店等社群力量的及时跟进,可以让用户在最短的时间内就收到商品,这样的体验也是苏宁能够收获成功的重要原因。

当前火热的体育直播其实就面临着这样的问题:线上直播成功实现转化后,如何迅速匹配发货、做好线下服务,真正释放出体育直播价值?以体育行业O2O模式为例,在线上课程成功实现转化后,线下场地教学质量如何保证,也是阻碍体育带货广泛化的重要原因。

2019年苏宁易购作为电商平台进入PP体育直播领域,让人们看到了通过体育赛事获客的新方法。如今,随着各大视频平台开始直播健身,开发线上体育课程,拥有丰富内容后,利用好电商平台,实现流量变现也成为一条必然的途径。

418一战,体育直播带货能力体现无疑,但我们也必须看到,体育直播行业迎来真正繁荣的时刻,依旧有很长的道路要走。



(注:来源如注明,国际足球新闻-国际足球滚动新闻-国际足球转会新闻,编辑:晨羽)
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