年赚1000多亿,却从未请过明星广告代言,被称为史上“最抠”企业

  • 2020年07月27日 21:24
  • 来源:尚禾财经社
  • 作者:国际足球新闻-国际足球滚动新闻-国际足球转会新闻

然而在众多企业为自己产品打广告和明星代言的大环境中,却有一家特立独行的公司,从不打广告,从未请过明星代言,并且年收入达到1015亿。它就是体育用品公司迪卡侬,被...

众所周知,一个企业或品牌想要更早、更快地被消费者所接受,往往都会通过打广告或请当红明星代言来为自己做宣传。如我们所熟知的华为公司,曾请过张艺兴、关晓彤、胡歌等明星为其产品广告代言。小米手机也曾请彭于晏、吴亦凡等明星为其代言。像这样请明星做广告代言的公司非常多,这就是大家所说的“广告效应”、“明星效应”。

年赚1000多亿,却从未请过明星广告代言,被称为史上“最抠”企业

这些公司的成功虽然离不开请明星做广告代言的投入,但更重要的是其本身产品过硬的品质。然而在众多企业为自己产品打广告和明星代言的大环境中,却有一家特立独行的公司,从不打广告,从未请过明星代言,并且年收入达到1015亿。它就是体育用品公司迪卡侬,被人们称为史上最“抠”公司。

年赚1000多亿,却从未请过明星广告代言,被称为史上“最抠”企业

迪卡侬成立于1976年。起初,迪卡侬在法国只是一家经营体育休闲产品的小超市,但直到2003年才进入中国。经过40多年的发展,迪卡侬已遍布全球69个国家和地区开设分店。2018年,迪卡侬在世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单中排名第484。2019年,迪卡侬的全球总销售额达到1015亿,同比增长9%。

年赚1000多亿,却从未请过明星广告代言,被称为史上“最抠”企业

大家可能会想,为什么这样一个从不打广告和不请明星代言的企业一年营业额能超过1015亿?事实上,除了不请明星代言,迪卡侬在选址上也很“挑剔”,其选址通常相对偏僻,位于交通便利的郊区,从而降低成本。与许多同行不同的是,迪卡侬从不采用各种华丽的包装来吸引顾客。在这方面,迪卡侬非常节俭。对于体育和其他类型的商品,迪卡侬通常只提供一个简单的购物袋,甚至没有鞋盒。迪卡侬更注重品牌质量和用户体验,而不是包装和广告的这些表面工作。所以说,迪卡侬的成功,与它的“抠”有很大的关系。

与经常请明星做广告代言的阿迪达斯和耐克相比,迪卡侬为了省钱,只将收入的1%用于广告费用上。在过去的13年里,迪卡侬一次也没有赞助过大中华区的体育赛事,也没有邀请过明星代言,甚至对媒体都是爱答不理的态度。几乎没有广告,这一切都是建立在良好的口碑和消费者的口口相传。

迪卡侬产品种类繁多,是体育用品领域的“领头羊”之一。当顾客去迪卡侬商场时,经常可以买到他们需要的各种商品。其次,迪卡侬的性价比相当高,比如几十元的速干衣,十几元的沙滩鞋,虽然很多商品的价格相对便宜,但其质量检验标准是按照欧盟的标准执行的,同时也给消费者带来了极大的安全感。

迪卡侬一直坚持“没有中间商赚差价”的理念。从产品设计开发到终端零售,迪卡侬已经形成了非常成熟的产业链,并将成本控制在最低范围。甚至连物流和运输都是迪卡侬自己解决的。也就是说,整个设计、生产、销售、物流环节,迪卡侬自己包揽一切!坚决不让中间商赚取差价。

此外,为了让消费者有更好的体验,迪卡侬的员工大多是高薪聘请的。与许多商场的员工不同,迪卡侬的员工不仅在推销产品,还与顾客一起玩耍和培训,让顾客更好地了解其产品的特点。迪卡侬采用员工持股方式。这样,为了公司的发展和自身的收入,员工自然会努力工作,兢兢业业,为客户提供更好地服务。

可以看出,迪卡侬虽然秉着一切节省的原则,被外界称之为“抠”,但其在产品质量和客户体验上却非常大方,能够做到年赚1000多亿也是情有可原。现阶段的市场营销就是销售服务,谁的服务理念和形式可以更贴近消费者,谁就能脱颖而出。省钱的最大价值从来都不是对于自身的“省”,而是如何能用省下来的钱继续赚钱,以钱生钱才是长久之计。对此你有什么样的看法?欢迎留言讨论!



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